Responsable Commercial Régional - Sud Est (69) H/F
Détails du poste
Périmètre
Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Régional H/F afin de développer les activités commerciales du périmètre Sud-Est.Pour accélérer sa croissance auprès des grands comptes publics et privés de la région sur le marché télécom en plein essor des Smart Building (Couverture mobile indoor 4G/5G, INPT, Passive Optical Line) et des Smart City (Fibre optique, Réseau IP/MPLS, DWDM, Private Mobile Radio TETRA ou LTE…), vous assurez l’ensemble de la démarche commerciale et la responsabilité des ventes auprès des interlocuteurs clients pertinents.
A ce titre, vos missions seront de :
Développer l'activité Commerciale, auprès des collectivités et des entreprises privées sur la région Sud-Ouest ;
Créer, gérer un portefeuille d'affaires dans le but d'atteindre des objectifs de commandes ambitieux ;
Analyser l'environnement et les évolutions potentielles du marché, clients, concurrence, et identifier les opportunités ;
Prospecter les interlocuteurs clés, à haut niveau, sur la Région ;
Développer un réseau de prescripteurs et de partenaires (Equipementiers, Bureaux d'Études, Cabinets de conseil...) ;
Qualifier les enjeux et construire la proposition de valeur régionale avec le management ;
Piloter les réponses technico-économiques et rédiger les propositions commerciales à l'aide de l'ingénieur avant-vente ;
Gérer le cycle de vente des affaires, négocier les contrats jusqu’à la signature et s'assurer du bon transfert des dossiers auprès des équipes de production ;
Accompagner la mise en place des projets ;
Effectuer le suivi du client et le rebond commercial ;
Profil souhaité
Diplômé(e) de l’enseignement supérieur (Bac+4/5), vous possédez une expérience commerciale de 5 ans minimum avec une connaissance de l'environnement du marché télécom.Vos capacités d’écoute et d’analyse vous permettent d’avoir une compréhension rapide des enjeux des projets clients et de construire des solutions technico-économiques répondant de façon optimale aux besoins des clients.
Appréciant la prospection, vous savez vous montrer pugnace et ambitieux.
Vous avez la capacité à porter un discours aussi bien technique que business auprès d’interlocuteurs de haut niveau.
Votre sens des responsabilités et de l’organisation vous permette d'établir une relation de confiance pérenne avec les clients et les partenaires.
Si vous avez envie de relever de nouveaux défis, le poste Responsable Commercial Régional – Sud-Est H/F est fait pour vous !
Rejoignez-nous vite ! Axione s'engage en faveur de la diversité et est ouvert à tous les talents.
Poste basé à Lyon (69) mais déplacements régionaux à prévoir.
Avantages groupe : véhicule de fonction + variable + 13ème mois + ticket restaurant + Plan d’Epargne Entreprise + Plan d’Epargne Retraite + prime d’intéressement + prime de participation + mutuelle et prévoyance d’entreprise