Ingénieur Commercial Grands Comptes Stratégiques H/F

Champ / Domaine

Développement commercial

Type de contrat

CDI

Date de publication

19 octobre 2021

Localisation

Hauts-de-Seine (92)

Détails du poste

Périmètre

Qui nous sommes

Axione est l’acteur de référence du secteur des infrastructures télécoms fixes et mobiles. Au sein des Groupes Bouygues et BPCE, Axione réalise en 2020 un chiffre d’affaires de 500 millions d’euros.

L’entreprise accompagne ses clients publics (collectivités territoriales) et privés (opérateurs télécoms, grands comptes, équipementiers…) dans leur stratégie numérique.

Ce sont plus de 2800 femmes et hommes qui apportent chaque jour leurs savoir-faire nécessaires à la conception, construction, exploitation et commercialisation des réseaux d’aujourd’hui et de demain.

Vous souhaitez animer le monde avec nous ? Venez apporter votre pierre à l’édifice en exprimant vos talents !

Ce que nous pouvons accomplir ensemble

Pour accélérer sa croissance auprès des grands comptes publics et privés de la région Ile de France sur le marché télécom en plein essor des Smart Building (Couverture mobile indoor 4G/5G, INPT, Passive Optical Line, Private Mobile Radio TETRA ou LTE, 5G…), vous assurez l’ensemble de la démarche commerciale et la responsabilité des ventes auprès des Comptes stratégiques d’Axione du secteur de l’industrie, de l’Energie et du Transport.

A ce titre, vos principales missions seront les suivantes :

- Vous analysez votre environnement et les évolutions potentielles du marché, clients, concurrence, et identifiez les opportunités.


- Vous prospectez des interlocuteurs clés à haut niveau

- Vous développez le réseau de prescripteurs (Bureaux d'Études et Conseils, investisseurs, promoteurs)

- Vous qualifiez leurs enjeux et construisez la proposition de valeur

-  Vous pilotez la réponse technico-économique et rédigez des propositions commerciales

- Vous négociez les contrats jusqu’à la signature,

- Vous accompagnez la mise en place des projets

- Vous effectuez le suivi du client et le rebond commercial.

Profil souhaité

Diplômé(e) de l’enseignement supérieur (Bac+4/5), vous disposez d’une expérience reconnue (minimum 8 ans) dans la vente de solutions complexes auprès de clients Grands Comptes.

Vous avez envie de mettre votre expérience au service de la croissance d’Axione sur les services d’intégrations ?

Nous recherchons avant tout une personnalité pugnace, drivée par la réussite, aimant la chasse et les nouveaux challenges !

Vos capacités d’écoute et d’analyse vous permettent d’avoir une compréhension rapide des enjeux des projets clients et de construire des solutions technico-économiques répondant de façon optimale aux besoins des clients.

Vous avez la capacité à porter un discours aussi bien technique que business auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

Votre sens des responsabilités et de l’organisation vous permettent d'établir une relation de confiance pérenne avec les clients et les partenaires.
 

Rejoignez-nous vite ! Axione s'engage en faveur de la diversité et est ouvert à tous les talents.

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