Ingénieur Avant-Vente Grands Comptes H/F

Champ / Domaine

Etudes de prix

Type de contrat

CDI

Date de publication

7 juillet 2021

Localisation

Hauts-de-Seine (92)

Détails du poste

Périmètre

Axione est l’acteur de référence du secteur des infrastructures télécoms fixes et mobiles. Au sein des Groupes Bouygues et BPCE, Axione réalise en 2019 un chiffre d’affaires de 500 millions d’euros.
L’entreprise accompagne ses clients publics (collectivités territoriales) et privés (opérateurs télécoms, grands comptes, équipementiers…) dans leur stratégie numérique.
Axione adresse tous types de projets télécoms dans les réseaux radios (LTE Privé / TETRA / INPT ; THD Radio ; Couverture Indoor des bâtiments en 4G/5G) et dans les réseaux fixes (réseaux IP MPLS, Fibre Optique, WDM, FTTH, Passive Optical LAN).

Ce que nous pouvons accomplir ensemble

Pour renforcer son équipe Offres, Axione recherche un profil technique sur les équipements réseaux et radio mobile pour rejoindre son équipe de plus de 20 personnes.
Rattaché(e) à la Direction des Opérations au Service des Offres Axione, vous travaillerez sur la production des offres télécoms « grandes affaires » pour nos clients grands comptes. Vous êtes l’intermédiaire entre le service commercial et les services techniques.

En tant qu'Ingénieur(e) Avant-Vente Grands Comptes, votre principale mission sera d’assurer l’avant-vente sur le segment Grands Comptes. A ce titre, vos missions seront :
- Analyser de manière détaillée le cahier des charges et proposer une stratégie de réponse;
- Construire la solution technico financière en sollicitant les entités internes (Bureau d’Etude, Ingénierie, Architecture, Service Exploitation…);
- Valider la solution technique issue des différentes entités internes;
- Challenger les équipementiers (Nokia, Ericsson, Huawei);
- Être force de proposition en adaptant la solution technique en fonction du besoin du client;
- Analyser les risques projet avec les entités juridiques;
- Présenter l’offre et le chiffrage associé, dans des comités internes (bouclage) jusqu’à la direction;
- Soutenir l’offre face au client et l’accompagner dans ses projets télécoms.

Vous participerez activement à la démarche commerciale et aux phases de négociations avec les clients opérateurs à travers des soutenances (auditions) afin de défendre l'offre que vous aurez proposé et fait valider financièrement par la direction AXIONE.

Pour la réussite de vos projets vous vous appuierez sur les équipes internes (équipes travaux de déploiement et exploitation, des services achats, des bureaux d’études, des fournisseurs, …) mais aussi sur nos nombreux partenaires externes ainsi que des membres du Groupe Bouygues.

Profil souhaité

Issu(e) d’un BAC+4/5 ou équivalent, vous avez 5 ans d'expérience dans l’environnement des réseaux de télécommunication, en construction, dans la réponse d’appels d’offres de grands projets. Vous avez idéalement une expérience chez un intégrateur ou chez un opérateur de réseaux et télécommunications.

Vous êtes autonome avec les dossiers en rapport avec les réseaux IP, et vous faites preuve d'un fort esprit de curiosité sur l’ensemble des domaines liés aux réseaux et aux télécommunications (travaux, radio …).
Vous maîtrisez parfaitement Excel.
Vos connaissances techniques vous permettent d'analyser précisément les besoins de vos interlocuteurs / clients et de proposer une offre/solution technique et financière sur mesure. Vous savez également adapter votre discours technique à votre interlocuteur en fonction des différentes offres fixes et radios.

Dynamique, à l’écoute, doté(e) d’une aptitude à la négociation auprès d’interlocuteurs de haut niveau, vous avez des compétences managériales et la capacité à animer en transverse des partenaires internes et externes.
Vos compétences techniques et votre esprit de curiosité seront des atouts majeurs pour réussir dans vos fonctions.

Rejoignez-nous ! Axione s'engage en faveur de la diversité et est ouvert à tous les talents.

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