Ingénieur Offres H/F

Champ / Domaine

Etudes de prix

Type de contrat

CDI

Date de publication

23 mars 2021

Localisation

France

Détails du poste

Périmètre

Pour renforcer son équipe Offres, Axione recherche un profil technique sur les équipements réseaux et radio mobile pour rejoindre son équipe de plus de 20 personnes.
Rattaché à la Direction des Opérations au Service des Offres Axione, vous travaillerez sur la production des offres télécoms « grandes affaires » pour nos clients collectivités et grands comptes (opérateurs nationaux). Vous êtes l’intermédiaire entre le service commercial et les services techniques. Vos connaissances techniques vous permettent d'analyser précisément les besoins de vos interlocuteurs / clients et de proposer une offre/solution technique et financière sur mesure.
Axione est un acteur agissant sur l’ensemble des processus télécoms :
Conception (Etude SIG / conception fibre-ftth / conception Radio)
Construction (Travaux FO / Travaux Radio)
Exploitation / Supervision
Maintenance
Commercialisation
Axione adresse tous types de projets télécoms dans les réseaux radios (LTE Privé / TETRA / INPT ; THD Radio ; Couverture Indoor des bâtiments en 4G/5G) et dans les réseaux fixes (réseaux activés IP MPLS, fibre Optique backbone et collecte, transmission fibre WDM, FTTH, Passive Optical LAN).
Votre principale mission sera d’assurer l’avant-vente sur le segment Grands Comptes :
L’analyse détaillée du cahier des charges et la proposition d’une stratégie de réponse,
Construire la solution technico financière en sollicitant les entités internes (Bureau d’Etude, Ingénierie, Architecture, Service Exploitation…)
Valider la solution technique issue des différentes entités internes
Challenger les équipementiers (Nokia, Ericsson, Huawei pour les projets radio par exemple)
Être force de proposition en adaptant la solution technique en fonction du besoin du client
Analyser les risques projet avec les entités juridique.
Présenter l’offre et le chiffrage associé, dans des comités internes (bouclage) jusqu’à la direction.
Soutenir l’offre face au client et l’accompagner dans ses projets télécoms.
Pour la réussite de vos projets vous vous appuierez sur les équipes internes (équipes travaux de déploiement et exploitation, des services achats, des bureaux d’études, des fournisseurs, …) mais aussi sur nos nombreux partenaires externes ainsi que des membres du Groupe Bouygues.
Le candidat devra être autonome dans la réalisation des dossiers de réponses sur les
métiers liés aux réseaux radio (LTE, FH, Towerco, TETRA, INPT…). La maitrise de dossier dans les réseaux fixes fibres (BB, collecte), BLOM / BLOD / FTTxs serait un plus.
Le candidat participera activement à la démarche commerciale et aux phases de négociations avec les collectivités ou autres clients opérateurs à travers des soutenances (auditions) afin de défendre les offres AXIONE.

Profil souhaité

Diplômé(e) d’une Ecole de Commerce ou Ingénieur (Bac +4/5), vous avez 5 à 7 ans d'expérience minimum dans l’environnement des réseaux de télécommunication, en construction, dans la réponse d’appels d’offres de grands projets ou dans le montage de projets (DSP, PPP).
Vous avez une expérience chez un opérateur de réseaux et télécommunications en particulier dans les réseaux mobiles de 4/5G, ou dans les réseaux radio LTE.
Dynamique, à l’écoute, doté(e) d’une capacité d’accès et aptitude à la négociation auprès d’interlocuteurs de bon niveau, vous avez des compétences managériales et la capacité à animer en transverse des partenaires internes et externes. Vos compétences techniques et votre esprit de curiosité seront vos atouts.

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