Ingénieur Commercial Grands Comptes (92) H/F

Champ / Domaine

Développement commercial

Type de contrat

CDI

Date de publication

2 janvier 2020

Localisation

Hauts-de-Seine (92)

Détails du poste

Périmètre

Pour accélérer sa croissance auprès des opérateurs et des grands comptes publics et privés nationaux et de la région Ile de France sur les marchés télécoms en plein essor :

des Smart Building  (couverture indoor 4G, INPT, réseaux dédiés managés DWDM, MPLS/IP, POL, Applications à valeur ajoutée…)

des Smart City (réseaux fédérateurs, couverture radio PMR TETRA, LTE, …)

et des Opérateurs d’Importance Vitale

Déploiement FTTH et 5G des Grands Opérateurs

Axione recrute un Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F).

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous assurez l’ensemble de la démarche commerciale et la responsabilité des ventes auprès des interlocuteurs clients pertinents. A ce titre, vos missions sont :


- Analyse du marché et identification des opportunités


- Définition des stratégies commerciales auprès des cibles identifiées et déploiement des plans d’actions


- Prospection des interlocuteurs clés à haut niveau


- Qualification de leurs enjeux et construction de la proposition de valeur Axione


- Pilotage des équipes techniques internes, et des éventuels partenaires dans une optique de co-construction de la solution


- Négociation des contrats et signature


- Suivi du client et rebond commercial.

Profil souhaité

Diplômé(e) de l’enseignement supérieur (Bac+4/5) en Télécommunications et/ou Commerce, vous possédez une expérience significative réussie de 5 ans minimum dans la vente de solutions ou prestations IT et/ou Télécoms complexes à des grandes entreprises ou administrations, idéalement chez un grand opérateur ou intégrateur ou SSII.

Vos capacités d’écoute et d’analyse vous permettent d’avoir une compréhension rapide des enjeux des projets clients et de construire des solutions technico-économiques répondant de façon optimale aux besoins des clients.

Vous avez la capacité à porter un discours aussi bien technique que business auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

Vous faîtes preuve de leadership et démontrer votre capacité à entrainer les équipes Axione et des partenaires équipementiers, et à remporter l’adhésion des clients.

Votre sens des responsabilités et de l’organisation vous permet de mettre en place des relations pérennes avec les clients et les partenaires.

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