Ingénieur Commercial Grands Comptes (59) H/F

Champ / Domaine

Développement commercial

Type de contrat

CDI

Date de publication

2 janvier 2020

Localisation

Nord (59)

Détails du poste

Périmètre

Pour accélérer sa croissance auprès des grands comptes publics et privés nationaux de la région Nord Est sur les marchés télécoms en plein essor :

• des Smart Building (couverture indoor 4G, INPT, réseaux dédiés managés DWDM, MPLS/IP, POL…),

• des Smart City (réseaux fédérateurs, couverture radio PMR TETRA, LTE, …),

• et des Opérateurs d'Importance Vitale


Axione recrute un Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F).

Sous la responsabilité directe du Directeur des Ventes Régionales Grands Comptes d'Axione, vous êtes en charge du développement commercial auprès des clients et prospects pour la région Nord Est.

A ce titre, vous avez pour missions de :

- Cibler et prospecter les clients Grands Comptes privés et publics de votre zone géographique

- Gestion et développement de contrats avec de grands opérateurs nationaux

- Vendre l'ensemble des prestations Axione (couverture indoor, réseaux dédiés managés, PMR, travaux, maintenance,..)

- Répondre aux appels d'offres publics et aux consultations privées

- Développer le réseau de prescripteurs (Equipementiers, BE et cabinet conseil, Groupe Bouygues)

- Anticiper les évolutions stratégiques et faire évoluer le marketing d'Axione en conséquence

- Piloter la réponse technico-économique et rédiger les propositions commerciales

- Négocier les offres et les contrats avec le client et les partenaires (fournisseurs,...)


Poste basé à Valenciennes (59).

Profil souhaité

Diplômé d'un BAC +5 en Télécommunications/Commerce, vous possédez une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la vente de produits et solutions Télécoms idéalement chez un opérateur ou intégrateur.

Vos capacités d'écoute et d'analyse vous permettent d'avoir une compréhension rapide des enjeux des projets clients et de construire des solutions technico-économiques répondant de façon optimale aux besoins des clients.

Vous avez la capacité à porter un discours aussi bien technique que business auprès d'interlocuteurs divers.

Votre sens des responsabilités et de l'organisation vous permet de mettre en place des relations pérennes avec les clients et les partenaires.

La maitrise du pack office et de Salesforce est requise.

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